陈列小课堂丨服装陈列中VP/PP/IP分别是什么意思?

各大商场或者购物中心，开的店铺、店铺中陈列的商品，几乎都是同类型的品牌，不过在众多的品牌中，总有一些店铺的陈列方式能够吸引到顾客的视线，可能是一张促销的海报，可能是一个节日主题的橱窗...在众多因素中，最重要的应该是将卖场的主题，通过视觉营销（Visual merchandising,VM）战略以最快捷、最容易的方法传达给顾客。

视觉营销（Visual merchandising）是指通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，从而达到推广产品或者服务的目的。

视觉营销主要由三大要素构成，可以用这个公式表示：视觉营销（VM） = 演示空间（VP） + 展示空间（PP） + 陈列空间（IP）

1.演示空间（Visual Presentation,VP)

在卖场中，顾客视线最先达到的地方是橱窗或演示展台，这样的地方被称为演示空间（Visual Presentation,VP)。

VP是表现品牌特征、销售主题、流行趋势、季节变换的空间，是卖场中最吸引顾客视线的地方，所以在陈列时要明确表达主题，让顾客认同。

VP的作用是吸引和说服顾客购买，因此一般会选择在卖场内的重要地点进行陈列，同时也会考虑周边环境和整体陈列风格，避免陈列时显得突兀。

2.展示空间(Point of sale Presentation,PP)

销售要点陈列，可以理解为重点推广的商品陈列，陈列的区域被称为卖场要点展示空间(Point of sale Presentation,PP)。

PP是吸引顾客视线长时间停留的地方，陈列位置一般选择墙面上段的中心部分、货架上、隔板上，陈列方式通常选择正挂陈列。

PP起着传达IP陈列商品信息的作用，所以要选择IP的商品，设计PP展示让顾客从远处就能得到商品信息。

3.陈列空间(Item Presentation,IP)

单品陈列(Item Presentation,IP)，单品陈列是卖场里主销商品的陈列/储存空间，卖场中至少80％以上数量的货品陈列在这个区域。

IP的位置是使用展台、高柜、挂通等，在IP中要把展示在PP的相关商品，分类整理成易懂、易选、易买，把数量、尺寸、颜色等状况表现出来，陈列成顾客能够直接拿出来的商品。